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Interview mit Dietholf Winkel – Bereichsleiter Marketing und Sales RheinLand Versicherungsgruppe

Im Rahmen meiner Zusammenarbeit mit der RheinLand Versicherungsgruppe und hier speziell dem Produkt Deutschland RENTE habe unlängst hier das Produkt selbst ausführlich vorgestellt. Nun hatte ich Gelegenheit, den Bereichsleiter Marketing und Sales von der RheinLand Versicherungsgruppe, Herrn Dietholf Winkels, im Rhamen eines Interviews speziell zum Produkt zu befragen.

P: Hallo Herr Winkels, wie geht es Ihnen und der Deutschland RENTE.

W: Danke. Uns beiden geht es wunderbar.

P: Die Deutschland RENTE hat mittlerweile den ersten Geburtstag feiern können. Es gibt ja nicht wenige, die gemutmaßt haben, dass der erste Geburtstag nicht erreicht wird. Wie sehen Sie die Sache.

W: Neue Produkte und Ansätze werden in Deutschland ja oftmals schnell in Frage gestellt. Einfach mal etwas anders machen – das schmeckt den Wenigsten. Schon gar nicht denjenigen, die schon seit vielen Jahren immer das Gleiche machen. Wir sind seitens der Produktgeber zufrieden mit der Entwicklung und den durchweg positiven Feedbacks unserer Kunden. Zu denen gehöre ich selber ja auch.

P: Dabei hat es ja anfangs auch Kritik gegeben. Was waren die größten Kritikpunkte und wie haben Sie sich diesen gestellt?

W: Die wesentlichen Kritikpunkte waren und sind folgende: Einerseits wirft man uns vor, mit dem Produkt dem Kunden zu suggerieren, dass durch Konsum die Altersvorsorgeprobleme gelöst würden. Andererseits würden wir die Menschen sogar zu überhöhtem Konsum anstifte. Weder das eine noch das andere ist dabei zutreffen.

Die Deutschland RENTE ist und bleibt in erster Linie eine kleine, pfiffige und zusätzliche Altersvorsorge. D.h.: Wann immer möglich, sollten Verbraucher die betrieblichen Möglichkeiten voll nutzen, Riester und weitere Vorsorgeformen anwenden. Wer dann noch 20 Euro im Monat zur Verfügung hat und zusätzlich etwas für sich, seine (Paten)Kinder oder sonst wen tun möchte, dem steht mit der Deutschland RENTE eine konsumorientierte Ergänzung zur Verfügung.

P: Apropos Konsum – dem Online-Handel kann die Deutschland RENTE viel abgewinnen, oder?

W: Das lässt sich leider nicht so einfach mit ja oder nein beantworten. Wir haben sicherlich einen starken Fokus auf den Online-Handel. Wir haben seit dem Start der Deutschland RENTE die Anzahl der angeschlossenen Online-Shoppingpartner von rund 180 auf über 330 erweitern können. Viele namhafte Partner sind dabei, aber auch viele Nieschenanbieter. Wenn Sie über das Deutschland RENTE Portal bei diesen Partnern einkaufen, wodurch sich selbstverständlich in keinster Weise die Preise der Produkte ändern, erhalten Sie durchschnittlich sechs bis sieben Prozent auf Ihren Nettowarenwert. Das ist doch ein ordentlicher Rabatt, der Ihrer Deutschland RENTE dann zugeführt wird, oder?! Was das angeht, so ist der Online-Handel sicherlich unschlagbar. Dies liegt aber in der Natur der Sache, da hierbei z.B. teure Ladenlokale eingespart werden. Wer jedoch dem Online-Handel misstraut oder dessen Lieblingsshops (noch) nicht dabei sind, hat immer noch die Möglichkeit, die Deutschland RENTE-Mastercard zu nutzen und so RENTE-Bonus einzuheimsen.

P: Die Deutschland RENTE-Mastercard ist die produktgebundene Kreditkarte. Wie steht es hier um die Nutzungsmöglichkeiten?
W: Die Deutschland RENTE-Mastercard ist eine ganz normale Mastercard, so wie sie diese auch von Ihrer Hausbank erhalten können. Der wesentliche Unterschied zu den meisten anderen Karten liegt in zwei Punkten. Zum einen der Preis: Die Deutschland RENTE-Mastercard ist in den ersten beiden Jahren kostenlos. Im Durchschnitt verlangen die Hausbanken zwischen 30 bis 60 Euro pro Jahr. Dieses Geld können Sie schon einmal einsparen. Ab dem dritten Deutschland RENTE-Jahr kostet die Karte lediglich fünf Euro pro Jahr. Dies ist aus unserer Sicht und sicherlich auch Ihrer ein absolut fairer Preis, wenn man bedenkt, dass die Karte an 27 Mio. Akzeptanzstellen weltweit eingesetzt werden kann. Der andere Unterschied liegt im Bonus: Jeder Kauf, den sie mit der Karte tätigen, wird mit einem halben Prozent als „Geld zurück“ in die Deutschland RENTE vergütet. Sie bezahlen also beispielsweise für 300 Euro ein Hotel und erhalten 1,50 Euro in die RENTE. Das ist natürlich als Einzelbetrag nicht viel, aber dafür, dass die Karte nichts kostet und sich die vielen kleinen Beträge zu einem größeren zusammen fügen, ist es doch nicht schlecht, oder?

P: Das stimmt! Aber wie viel kommt denn nun wirklich dabei rum? Wie steht es um ihre persönliche Deutschland RENTE und die der Kunden?
W: Ich persönlich gehöre nicht zu den primären Online-Einkäufern. Aber bedingt durch meine Kinder gibt es schon einige Produkte, die wir online erstanden haben. Der Großteil meines Bonus resultiert tatsächlich aber daraus, dass ich schon zwei Mal unseren Familienurlaub über einen den vielen Reiseanbieter gebucht habe. Alleine das hat schon für rund 100 Euro Bonus gesorgt. Wenn ich diese 100 Euro gegen den Mindestbeitrag von rund 20 Euro im Monat halte, entspricht dies einer Rendite von über 40 Prozent bei meiner RENTE! Damit bin ich im Mittelfeld der Deutschland RENTE-Kunden unterwegs. Eine Vielzahl der Kunden hat schon mehr als den eigenen Jahresbeitrag als Bonus verdient. Noch mehr Kunden liegen bei einer Rendite zwischen 20 bis 30 Prozent.

Darüber hinaus gibt es ja auch noch den Fonds. Die Fondsperformance wird auf lange Sicht auch noch zur Wertsteigerung beisteuern. Wichtig zu wissen ist hierbei einfach, dass dieser als langfristige Anlageform zu betrachten ist – eben wie alle Anlagemöglichkeiten, die mit dem Kapitalmärkten zusammenhängen. Durch den Umstand, dass nur kleine Anteile des eigenen Beitrags in Fonds angelegt werden, ist das kalkulierbare Risiko allerdings entsprechend minimiert.

Dies kombiniert mit der klassischen, konservativen Anlageform für den restlichen Beitrag sorgt dann u.a. dafür, dass wir eine Beitragsgarantie aussprechen können. So können tatsächlich keine Beiträge verloren gehen oder zum Erlebensfall gar ins Negative laufen. Es werden also zum Beginn des Leistungsfalls immer mindestens die eingezahlten Beiträge garantiert. Hierzu zählen übrigens auch alle Bonuszahlungen – um auch dies klar zu stellen.

P: Sie sprachen bislang überwiegend von den Online-affine Deutschland RENTE-Kunden. Was ist denn mit den „Offline“-Kunden?

W: Seitens des Konsortiums arbeiten wir natürlich auch weiterhin daran, nicht nur die Online-Shopping-Partner auszubauen, sondern den Kunden auch „offline“ Bonusmöglichkeiten anzubieten – so wie wir es jüngst mit unserem neuen Premiumpartner Roompot umgesetzt haben.

Bei Roompot Ferienparks können Sie z.B. auch via Telefon buchen und erhalten neben einem zehnprozentigen Preisnachlass noch weitere fünf Prozent direkt in Ihre Deutschland RENTE.

Mittel- bis langfristig möchten wir viele Einzelhändler und Dienstleistungsunternehmen dazu bewegen, Ihren Kunden für den Kauf eines Produktes oder den Verbleib als Kunde mit einem Bonus in die Deutschland RENTE zu versüßen.

P. Herr Winkels, danke für das interessante und sehr aufschlussreiche Gespräch. Und natürlich weiterhin viel Erfolg mit der Deutschland RENTE. Eine tatsächlich clevere Form der Altersvorsorge!

W. Immer wieder gerne, Herr Pinkert!